ainiu 发表于 2018-9-24 14:15:53

病毒性营销的特点及运用

病毒性营销是指利用网络、大众传播等工具,快速传播地向客户传递信息。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的一种方式,被越来越多的商家以及网站成功运用。网络上常见的病毒性营销方式包括即时通讯工具、Email、贺卡等。

  通过病毒性营销的含义和一些企业对病毒性营销的运用,不难看出病毒性营销很多其它营销方式所不具有的特性。第一,病毒性营销提供的是有价值的产品或者服务。如果商家想要进行病毒性营销,就需要让消费者觉得你的产品或者信息是有价值的,利用这种诱导的方式,将产品的信息不断地传播了出去。第二,通过他人的信息交流频道或者行为来进行传播。提供可以交流的信息,使得用户与用户之间进行相互交流实现盈利的目的。第三,充分利用互联网的特点:全球性、即时性以及交互性,携带营销信息的媒体必然便于传递和传播,通过IM、论坛以及E-mail传递信息是非常容易的,并且信息的传递不需要任何成本。第四,几何倍数的传播倍数以及高效率的接收。从熟悉的人那里获得的,接收过程就具有更加积极的心态,接收的渠道也较为私人化,这就克服了大众媒体广告造成的受众戒备抵触心理的产生以及接收环境复杂的缺点。

  利用通讯工具提供便捷的传播工具,如:QQ、BBS、Email、eBook等具有即时性、直观性、廉价性等诸多的优点,病毒性营销就可以利用通讯工具的这种优点,克服大多数人的传播惰性,使得用户愿意并且积极地参与到病毒性信息的传播中来,这就需要好好利用熟悉的传播媒介来开展病毒性营销。例如2008年,可口可乐公司就与QQ联合进行了一次病毒性营销,两个公司共同推出了火炬在线传递,也就是如果你被邀请并同意参与到火炬在线传递活动中,然后在你的头像旁边会出现一个灰色的火炬图标,表示未点亮。一旦在十分钟之内成功的邀请到好友也参与到火炬传递中,你的火炬图标会变成火红色,表示已点亮,同时还可以获得“可口可乐”火炬传递专属的QQ皮肤,通过这种方式,可口可乐公司成功的宣传了自己,成为了利用通讯工具进行病毒性营销的范例。爱牛营销型网站建设公司

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